后“疫情”时代,解决好酒商问题是关键!

2020-04-14 14:32:09 上海糖酒会 35592

 突如其来的“疫情”给消费市场按下了“暂停键”。如今,经过全国人民的共同努力,抗“疫”大战已经取得阶段性成果,距离美好生活重回正常的日子越来越近。

调研显示,随着“疫情”防控工作持续向好,与美好生活息息相关的酒类产业,生产企业大多已经复工复产,但在整个酒类产业当中占有重要位置的酒商复工率却不高,大多仍处于半复工或待复工状态,更有不少酒商担心现金流断裂,无法持续经营……由此看来,酒商正在面临着严峻的挑战,进入后“疫情”时代,解决好酒商问题将成为整个酒类产业稳健发展的关键!

那么,面对“疫情”带给酒商的困难,到底该怎么解决呢?作为酒企又有着怎样的举措呢?在调研中,我们收集到了广大酒企在后“疫情”时代与酒商共同应对危机的一些措施和想法。

一是尽快协助酒商解决库存问题,增强酒商市场信心。

调研发现,由于“疫情”影响,导致终端和零售受阻,这给广大酒商造成了严重库存积压与现金流短缺。调研中,甚至听到了有酒商担心现有库存,可能会顺延至“五一”甚至国庆、中秋节前的旺季销售。由此可见,当下解决库存对酒商来说是极为重要的。基于此,不少名酒企业与区域龙头企业,针对酒商的库存问题已拿出了相关解决措施,甚至是有的酒企直接划拨资金帮助酒商应对当前危机。与此同时,不少酒企在“疫情”期间走到酒商中间,深入了解酒商面临的困难和问题,针对酒商提出的问题进行了一对一的解决,真正做到了利益均沾、风险共担,有效增强了酒商的市场信心。

二是重新调整酒商年度责任目标,保障酒商正常运转。

面对“疫情”的严重影响,年度责任目标成了不少酒商的“心病”,老是担心“疫情”会造成一系列恶性循坏,导致市场经营无法正常运转。为消除酒商的“心病”。不少名酒企业率先行动,为厂商共同应对“疫情”影响作出了表率。如,宜宾五粮浓香系列酒有限公司于3月4日向品牌运营商发布相关通知显示,公司原定于2020年一季度进行产品价格调整事宜,现因受突发疫情影响,出于维护各品牌运营商实际利益考虑,暂缓到2020年二季度执行;泸州老窖国窖酒类销售有限公司则取消了国窖1573经销商2月份的配额,并表示,如有国窖1573经典装配额需求,由国窖公司各大区组织进行本区域内库存调剂。对此,产业分析人士指出,名酒企业展缓价格调整、取消市场配额等是对酒商最好的“减压”,这些举措更是进一步强化了厂商关系。同时,随着疫情的结束,市场也将得到快速反弹,酒商也将享受到后“疫情”市场的市场红利。

三是协助酒商拓展新的经营渠道,减轻酒商经营压力。

这场“疫情”,让酒商的线下销售一度遇阻,同时也给酒商增添了不小的压力。为缓解酒商的压力,不少酒企联合酒商有效开启了新的经营渠道,一定程度上减缓了酒商压力。如五粮液启动了智慧零售体系建设,推出了五粮液“云店”平台;青岛啤酒、乌苏啤酒、李渡酒业、长城葡萄酒则推出了“无接触配送”服务;景芝酒业则启动了景芝云商、景芝云店、景芝云众为基础的大数据营销系统。同时,不少酒企还科学部署,有效组织,加大对酒商的团购和集团购买的促销力度,尽快消化库存。对于酒企的这些务实举措,酒商们纷纷赞誉说,期望“疫情”早日结束,与各大酒企共同努力,充分满足消费者的美酒需求。

正如调研中,广大产业人士分析所指,受“疫情”影响。对于整个酒类产业来说,2020年的关键词仍是“渠道建设”,决定酒企生死的关键是酒商。因此,广大酒企在做好自身防控与复工复产的同时,一定要下功夫加大对酒商的市场调研与分析、确实有效帮助酒商解决实际困难,同时还要为酒商营造一个共进共赢的行商环境,缓解酒商“疫情”期间的资金压力与由此带来的商业焦虑,与酒商共同迎接春暖花开。

还有,广大经济学家业分析指出,后“疫情”时代的来临,也将带来新一轮经济结构的调整。无疑,消费市场也将会出现新的购买需求,酒商、酒企也将迎来新的发展机遇,只要广大酒企、酒商同心协力共同度过这段艰难的时日,酒类产业一定会迎来更加美好的明天。

四是抓住机遇,及时清理库存并迅速占领市场。

危机往往就是转机,此次疫情也从侧面对我国酒类市场进行了沉淀,疫情过后清理库存迅速抢占市场是各酒商的当务之急。

为了帮助更多的酒类企业在疫情过后尽快走出困境,更加及时有效的获取市场信息和展会平台。SFDF-上海国际糖酒会将作为今年中国地区酒类商品与食品饮料领域的专业展会,2020第六届上海国际糖酒商品博览会(SFDF)将于2020 年10月20日-22日在国家会展中心-上海·虹桥召开,展会还未开幕就引起国内外业内众多专业人士高度关注。可以预测,上海糖酒会将是国内外酒类企业合作交流、清理库存、快速抢占市场的绝佳机会,必将吸引国内外众多专业人士参展参会。


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