如果说中粮长城是 Made in China,中粮名庄荟则是 Made for China。卜朝晖在现场并没有单纯分享名庄荟打造出的一个个大单品的具体策略,而是分析了名庄酒作为一个集群的“智胜之道”。
在演讲之初,卜朝晖展示了名庄荟精品酒骄人的战绩:
- 2016-2020年年复合增长率62%,2021年前8个月销售额同比增长85%;
- 中国Top 1名庄酒期酒和现货进口商
- 海外直采,一手配额:100+波尔多、勃艮第名庄,100+世界名庄:意大利、美国、智利、阿根廷
之后卜朝辉介绍了中粮名庄荟的核心竞争力:名庄荟的核心竞争力不仅源于为全渠道客群提供完备的解决方案,更在于建立高频高效的推广体系和强大的供应链保障,积累丰富的运营经验与打造专业团队,以及为B和C同步赋能、提供价值等方面。
名庄酒供应链的012345
0:全称冷链零间断
1:海外组货一站式
2:中粮、名庄荟双重品牌背书
3:三重防伪:激光防伪身份ID、中粮名庄荟背标、防伪颈标
4:四项识别
5:五道包装工序
丰富的运营经验与专业团队 + 为B和C同步赋能,提供价值
-专业团队30+人
-运营经验10+年
-服务合作伙伴2000+
-直触消费者30万+
高频高效推广体系
-品鉴会、大师班:1000+场 (2016-2020年)
-酒庄游:100+团 (2016-2020年)
-教育培训:5000+学员 (2016-2020年)
-专业酒展:1000+观众 (2021“荟见酒世界”)
-大师合作:贝丹德梭
最后,卜朝晖还针对打造品牌和大单品分享了一些市场洞察:
- 疫情后消费继续两极分化:100元以下入门酒款销售占比在疫情后呈现反弹,葡萄酒入门人群消费结构逐渐下移;500元以上中高端酒销售占比自19年起逐年稳步上涨,精品与名庄酒市场仍有很大潜力。
- 颜值时代:高颜值名庄及精品酒热销
- 各地域、渠道均呈现增长分布:名庄精品酒在非沿海地区快速成长,私人客户、商超、新零售、On-trade、垂直电商均呈现增长。
最后卜朝晖总结到:名庄荟作为一个平台,希望能和所有的合作伙伴一起传播美酒的魅力,一同为客户服务。